基于數(shù)據(jù)挖掘的銷售預測研究.pdf

1、在戰(zhàn)略型企業(yè)管理(Strategic Enterprise Management)中，預測是“計劃預算與預測”部分中與經(jīng)營戰(zhàn)略、計劃預算并重的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定著其未來一段時間內(nèi)的發(fā)展側重點，在其基礎之上結合企業(yè)的營銷計劃與業(yè)務銷售狀況，銷售預測可以在綜合各種影響因素對企業(yè)未來的業(yè)務狀況，產(chǎn)品銷售潛力進行估算。計劃本身具有不確定性的特點，且由于計劃制定時難以周全的考慮到各種會對產(chǎn)品銷售業(yè)績產(chǎn)生影響的社會因素，極大增加了企業(yè)運營

2、風險。通過銷售預測的輔組，可以極大的降低企業(yè)業(yè)務計劃的不確定性，將其轉化為更加可靠的運營目標。本課題是通過構建基于數(shù)據(jù)倉庫、OLAP、數(shù)據(jù)挖掘的預測決策支持系統(tǒng)，對制造企業(yè)的海量數(shù)據(jù)進行分析，主要完成銷售量和銷售價格的預測，為企業(yè)決策提供支持。
　　 銷售預測方法有定性法、歷史映射法和因果法，但是由于現(xiàn)實世界中顯式因果關系非常難以發(fā)現(xiàn)及定性法主觀因素影響太強等原因使得這兩種方法難以進行實現(xiàn)，因此選擇歷史映射法作為預測方案。本文根