X公司帶式輸送機營銷策略研究.pdf

1、在我國能源消費結(jié)構(gòu)中，煤炭位居第一，但我國煤礦安全管理水平和資源開采效率與發(fā)達國家相比還存在很大的差距。為強化安全生產(chǎn)、提升開采效率，煤炭工業(yè)“十二五”規(guī)劃要求建設(shè)綜合性能源基地，提高煤炭開采機械化程度。X公司是煤炭機械制造企業(yè)，生產(chǎn)帶式輸送機系列產(chǎn)品，擁有一定的研發(fā)設(shè)計能力和較強的生產(chǎn)制造能力。但公司品牌知名度低、營銷能力弱，雖然業(yè)務(wù)逐年增長，但是一直沒取得突破性的發(fā)展。根據(jù)X公司現(xiàn)狀，研究制定一個具有針對性的營銷方案，抓住新一輪煤礦

2、提高機械化程度的機遇，發(fā)揮產(chǎn)能，擴大銷量，提高市場份額，直接關(guān)系到X公司的生存與發(fā)展。
　　本文在對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和市場營銷理論綜述的基礎(chǔ)上，運用PEST分析法和五力模型分析法，對X公司的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等外部環(huán)境因素進行分析，進一步分析了其行業(yè)環(huán)境，包括產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者、潛在競爭者、替代品的威脅、供應(yīng)商和購買方討價還價的能力，闡述了X公司面臨的機遇和威脅；運用企業(yè)資源和企業(yè)能力分析方法對X公司的內(nèi)部條