S市液化天然氣(LNG)充裝站項目商業(yè)計劃書.pdf

1、S市LNG加氣站是擬將成立的一家以加充汽車新型燃料LNG（液化天然氣）的燃料加注公司。由于近幾年霧霾等環(huán)境問題凸現(xiàn)，引起政府對于由于傳統(tǒng)燃料排放帶來的污染問題的重視，同時制定了相關的對于新型能源鼓勵與扶持政策。LNG作為新型能源在使用成本上所具有的巨大優(yōu)勢，使得LNG產(chǎn)品得到巨大的發(fā)展。而作為人口具有100多萬的，交通便利的中原城市S市，尚沒有LNG充裝站的建立。因此如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，抓住政策的有利條件在S市成立LNG加氣站并在傳

2、統(tǒng)石化燃料充裝站的激勵的競爭里另外開辟一片新的領地，拓展一個成功的LNG用戶群，成為本LNG加氣站公司生存與健康發(fā)展的主要問題。
　　本商業(yè)計劃書通過對LNG加氣站項目所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，認為用戶對于安全，低運營成本，及環(huán)境保護意識的訴求，LNG行業(yè)與天然氣（NGV）汽車的行業(yè)的擴張，以及與政府對環(huán)境保護的投入與天然氣行業(yè)的支持，還有經(jīng)濟增長帶來的交通運輸業(yè)發(fā)展等多方面構成了LNG加氣站在S市發(fā)展的機會。而LNG加氣站公司的

3、威脅主要來自于LNG產(chǎn)業(yè)支持政策的時效性，價格上漲等。LNG加氣站公司的內(nèi)部優(yōu)勢包括安全、環(huán)保與產(chǎn)品運營成本低廉等。內(nèi)部劣勢主要是，產(chǎn)品需要現(xiàn)有車輛做燃料系統(tǒng)改造使用戶一次性投入成本較高等。從而確定了公司整體的增長型戰(zhàn)略。
　　同時，對LNG加氣站公司進行目標消費者分析，了解客戶需求、購買動機及影響客戶購買決策的主要相關因素。同時運用市場定位策略和營銷組合4P策略，以及對替代品競爭對手和LNG加氣站進行競爭情況分析后，制定LNG加