任子行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司營銷渠道改進(jìn)研究.pdf

1、營銷渠道也稱為營銷網(wǎng)絡(luò)或者貿(mào)易渠道，是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者移動時直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。營銷渠道作為企業(yè)營銷組合四要素之一，它的重要性越來越受到營銷管理人員的重視。隨著市場的同質(zhì)化程度的不斷加強(qiáng)，營銷渠道日益成為體現(xiàn)企業(yè)營銷能力，乃至企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵性因素。現(xiàn)在企業(yè)間競爭的激烈性與對抗性日益加劇，對于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制整個目標(biāo)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)及保證這個網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理體制已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資

2、本。如何對營銷渠道進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計、管理、控制，制定合理的營銷渠道戰(zhàn)略以及對原有營銷渠道模式進(jìn)行調(diào)整，直接影響到企業(yè)營銷乃至整個經(jīng)營運(yùn)作的全過程。
　　任子行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“任子行”）經(jīng)過11年的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)安全審計領(lǐng)域穩(wěn)固了其領(lǐng)導(dǎo)地位，然而在原有的直銷模式向其渠道模式轉(zhuǎn)變的過程中，必然會遇到一系列的問題。如何制定完善的市場營銷渠道策略，構(gòu)建新型的渠道架構(gòu)是任子行市場工作的首要任務(wù)。
　　本文從營銷渠道管理和市