健身俱樂(lè)部項(xiàng)目投資策劃方案

1、健身俱樂(lè)部項(xiàng)目投資策劃方案目錄第一章：決策為什么要投資健身俱樂(lè)部？韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂(lè)部？決策Inter自誕生以來(lái)已廣泛的深入到我們的生活和生產(chǎn)當(dāng)中，它以前所未有的姿態(tài)沖擊著原有的生產(chǎn)方式，改變著原來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)企業(yè)在又將面臨著一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。?；ヂ?lián)網(wǎng)最有價(jià)值之處不在自己生產(chǎn)很多新東西，而是對(duì)已有行業(yè)的潛力再次挖掘，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去重新提升傳統(tǒng)行業(yè)。不僅讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)體店利潤(rùn)萎縮，而且還

2、讓很多實(shí)體店倒閉，因此傳統(tǒng)的行業(yè)將進(jìn)行一場(chǎng)革命大洗牌。影響傳統(tǒng)行業(yè)中有：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、廣告業(yè)、新聞業(yè)、通信業(yè)、物流業(yè)、酒店業(yè)與旅游行業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、醫(yī)療業(yè)、教育行業(yè)、電視節(jié)目行業(yè)、電影行業(yè)、出版業(yè)、壟斷行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的天下，投資實(shí)體店中怎樣避免受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，更好的方向就是以體驗(yàn)式消費(fèi)的項(xiàng)目，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)法代替實(shí)體店體驗(yàn)式項(xiàng)目，健身運(yùn)動(dòng)類(lèi)就是其中一項(xiàng)。為什么要投資健身俱樂(lè)部？世界97.5%的人類(lèi)認(rèn)識(shí)到運(yùn)動(dòng)使身體健

3、康是可行的，正因?yàn)檫@樣，體育健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)已發(fā)展成為一類(lèi)最有經(jīng)濟(jì)潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？，韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？韶關(guān)市市區(qū)是一個(gè)老城市，所有消費(fèi)都集中在市中心為主，市中心人口高達(dá)50萬(wàn)人，其中就業(yè)人口達(dá)32萬(wàn)。全市區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了32萬(wàn)人，就業(yè)人員平均年齡27.4歲，40歲以下人員占了7成。在10個(gè)人中有6個(gè)出現(xiàn)身體亞健康問(wèn)題及其職業(yè)病關(guān)節(jié)肌肉等疾病者。亞健康60%工作年齡27.4歲就業(yè)人員32萬(wàn)亞健康60%

4、工作年齡27.4歲就業(yè)人員32萬(wàn)韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？目前韶關(guān)健身俱樂(lè)部的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)水平普遍較低，多以健身為主，缺乏全的健身和保健體系，優(yōu)其是科學(xué)健身、科學(xué)保健的方式。市場(chǎng)5所健身會(huì)所僅僅提供一些簡(jiǎn)單的健身服務(wù)項(xiàng)目，不能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化高層次的消費(fèi)需求，多數(shù)不能實(shí)施客戶(hù)所需求的科學(xué)化機(jī)能測(cè)評(píng)、運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，醫(yī)務(wù)監(jiān)督、營(yíng)養(yǎng)膳食及恢復(fù)等專(zhuān)業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，造成重娛樂(lè)，輕健康；重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量的狀況。市場(chǎng)的不規(guī)范、不專(zhuān)業(yè)=機(jī)遇構(gòu)建

5、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)和健身服務(wù)相結(jié)合的系統(tǒng)，通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)、制定運(yùn)動(dòng)處方，并進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)動(dòng)監(jiān)控和運(yùn)動(dòng)效果的評(píng)價(jià)體系，使健身者能避免盲目的運(yùn)動(dòng)，從而保證在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到科學(xué)、有效、安全的健身效果，促進(jìn)身心機(jī)能素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而滿(mǎn)足韶關(guān)市健身市場(chǎng)的潛在需求，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的健身需求提供了平臺(tái)。我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂(lè)部？科學(xué)測(cè)評(píng)運(yùn)動(dòng)處方科學(xué)引導(dǎo)服務(wù)跟進(jìn)不同情況和要求制定不同的方案，為會(huì)員提供個(gè)性化服務(wù)，建立健身俱樂(lè)部“運(yùn)動(dòng)科學(xué)健康服務(wù)體系”。我應(yīng)該投

6、資什么樣的健身俱樂(lè)部？構(gòu)建、聚集中高層人士資源信息交往平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)的財(cái)力與人力的整合。我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂(lè)部？健身俱樂(lè)部資源整合平臺(tái)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健康活力第二章：市場(chǎng)分析健身市場(chǎng)走向動(dòng)態(tài)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的健康觀(guān)念發(fā)生了變化，健康不僅僅是不生病，而且應(yīng)該是身心的協(xié)調(diào)發(fā)展，保持積極的社會(huì)生活狀態(tài)。而現(xiàn)代社會(huì)高度緊張、充滿(mǎn)壓力和競(jìng)爭(zhēng)，這往往使人們的身心健康需求和社會(huì)發(fā)展的需求成為一對(duì)矛盾，這種矛盾，單憑醫(yī)學(xué)方式往往無(wú)法解決，也不可能利用傳統(tǒng)

7、的簡(jiǎn)單粗放的健身娛樂(lè)方式解決，而必須利用一種綜合性的、全方位的、具有科學(xué)性和個(gè)性化的健身娛樂(lè)服務(wù)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人的新的健身需求。韶關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的科學(xué)程度低健身為主，缺乏全的健身和保健體系2、運(yùn)營(yíng)管理水平較低，缺乏智能化操作體系管理水平低下。從運(yùn)作管理的角度上看，服務(wù)流程的規(guī)范化程度不高，缺乏智能化的運(yùn)行設(shè)備和操作程序3、缺乏專(zhuān)業(yè)化人才消費(fèi)者參加體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的多元化，體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所已不單純是增進(jìn)健康，提高運(yùn)動(dòng)技能的場(chǎng)所，健身指導(dǎo)已

8、經(jīng)不僅僅是單純的技術(shù)指導(dǎo)，除了專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)外，還應(yīng)掌握保健學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等知識(shí)韶關(guān)健身市場(chǎng)現(xiàn)狀其它場(chǎng)館調(diào)研調(diào)研主要針對(duì)韶關(guān)市區(qū)現(xiàn)有的健身會(huì)所，了解其會(huì)所面積、場(chǎng)地設(shè)備、服務(wù)的工作人員、現(xiàn)有的鍛煉項(xiàng)目、收費(fèi)定價(jià)、教練的水平、擁有的會(huì)員數(shù)量。調(diào)研方式：通過(guò)進(jìn)店了解，做鍛練體驗(yàn)，與銷(xiāo)售人員和健身教練交流，獲取需要的信息，再做統(tǒng)計(jì)分析。了解市場(chǎng)知己知彼其它場(chǎng)館調(diào)研市場(chǎng)小結(jié)韶關(guān)市健身會(huì)所的項(xiàng)目都延續(xù)了最基礎(chǔ)的器械形體項(xiàng)目為主，主要銷(xiāo)售

9、卡年為主，其價(jià)格在680元至1200元。目前韶關(guān)健身會(huì)所行業(yè)只停留在90年代末的經(jīng)營(yíng)模式，健身教練只做簡(jiǎn)單的器械標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作訓(xùn)練，未能滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)健身身心靈上的需求。場(chǎng)地面積的限制，也空氣不流通，訓(xùn)練場(chǎng)地悶熱成普遍現(xiàn)象，以及裝修上的簡(jiǎn)陋，無(wú)法客戶(hù)有更好的舒服環(huán)境去鍛煉。沒(méi)有運(yùn)動(dòng)管理人才，不能對(duì)自身會(huì)所服務(wù)與客戶(hù)服務(wù)流程做到很人性化的系統(tǒng)歸納及運(yùn)用，不能讓客戶(hù)對(duì)健會(huì)所有歸屬感與精神寄托感。在如此陳舊的經(jīng)營(yíng)模式里，依然有著1萬(wàn)左右忠實(shí)的健身客戶(hù)

10、群體，而這一類(lèi)客戶(hù)群體也只是單為形體而鍛煉為主要目標(biāo)。其余尋求健康的客戶(hù)群體將是這個(gè)10倍以上的數(shù)量。所以在我們定中心以科學(xué)、康復(fù)、高效的服務(wù)項(xiàng)目定位，市場(chǎng)的需求群體是無(wú)法估計(jì)它的巨大潛力。按韶關(guān)市區(qū)目前5間健身會(huì)所的會(huì)員總量9650人，取其年卡會(huì)員售價(jià)的中間值940元（年卡收費(fèi)參數(shù)：680元~1200元），一年里健身會(huì)所年卡經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收達(dá)900萬(wàn)以上，其它附加收入未計(jì)算。市場(chǎng)小結(jié)第三章：項(xiàng)目SWOT分析SWOT分析A、得天獨(dú)厚的高端住宅社

11、區(qū)優(yōu)勢(shì)，身處于韶關(guān)碧桂園高消費(fèi)人群聚集地。B、座擁上萬(wàn)戶(hù)的碧桂園社區(qū)商業(yè)街中心C、專(zhuān)為該項(xiàng)目成立運(yùn)營(yíng)管理公司，網(wǎng)絡(luò)了相應(yīng)的管理人才與行業(yè)精英。D、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目眾多，種類(lèi)齊全、運(yùn)用國(guó)際最新最科學(xué)的訓(xùn)練指導(dǎo)，在健身項(xiàng)目上采用符合人體工程學(xué)與醫(yī)學(xué)上的康復(fù)運(yùn)動(dòng)。Ｅ、配套完善，有美容會(huì)所與桑拿汗蒸區(qū)，讓情侶或一家人均可前來(lái)消費(fèi)（女性美容或汗蒸類(lèi)，男的健身鍛練等）優(yōu)勢(shì)StrengthsSWOT分析A、位置離市區(qū)有點(diǎn)距離，限定了一些喜歡方便就近消費(fèi)人群，

12、對(duì)這部份人進(jìn)入會(huì)所帶來(lái)一定的影響。B、人流量少，宣傳推廣上較難就近聚集大量人氣。劣勢(shì)WeaknessesA、韶關(guān)首個(gè)最專(zhuān)業(yè)、科學(xué)運(yùn)動(dòng)康復(fù)的健身會(huì)所，能聚集各類(lèi)愛(ài)好健康與運(yùn)動(dòng)人士，較快形成運(yùn)動(dòng)人士的名片，打造健身愛(ài)好者的社交圈子。B、在綜合定位上更科學(xué)、更人性化。掌握著國(guó)際科學(xué)運(yùn)動(dòng)知識(shí)、康復(fù)運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練項(xiàng)目，是目前韶關(guān)市同行沒(méi)有的項(xiàng)目與知識(shí)，也會(huì)受場(chǎng)地限制無(wú)法復(fù)制的項(xiàng)目。C、隨著消費(fèi)觀(guān)念的改變，人們用在食品上的支出增加不大，休閑娛樂(lè)聚會(huì)等支

13、出增大。健身作新的休閑方式正為人們所接受。D、隨著大眾逐漸對(duì)健身鍛煉的認(rèn)識(shí)與接觸，會(huì)越來(lái)越接受科學(xué)的運(yùn)動(dòng)健身，以及通過(guò)科學(xué)的健身來(lái)治療身體上的一些疼痛，真正達(dá)到運(yùn)動(dòng)康復(fù)，這塊市場(chǎng)是非常巨大的。Ｅ、碧桂園業(yè)主家門(mén)口的健康天地SWOT分析機(jī)會(huì)OpptunitiesA、經(jīng)營(yíng)管理水平參差不齊，導(dǎo)致惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B、專(zhuān)業(yè)化程度不高，會(huì)員健身效果低或者不能堅(jiān)持C、部分投資人抱有投機(jī)態(tài)度和部分責(zé)任的態(tài)度，給行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響SWOT分析威脅Threats

14、第四章：項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱(chēng)：鳳凰國(guó)際健身會(huì)所地理位置：位于韶關(guān)市碧桂園鳳凰商業(yè)街內(nèi)（座擁韶關(guān)市高端消費(fèi)群體的聚集地）我們的發(fā)展思路以場(chǎng)館與綜合平臺(tái)為載體，充分發(fā)揮其綜合性的互動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益。其服務(wù)面向社會(huì)，面向企業(yè)、面向青少年，不斷加強(qiáng)其科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康運(yùn)動(dòng)、多層次的健身運(yùn)動(dòng)消費(fèi)服務(wù)體系，以“市場(chǎng)化運(yùn)作，企業(yè)化管理、科學(xué)的鍛練、健康運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)”作為健身會(huì)所平臺(tái)的思路發(fā)展面向社會(huì)體育運(yùn)動(dòng)與增強(qiáng)體質(zhì)恒溫泳池、射箭俱樂(lè)部SPA美容會(huì)所健身餐飲

15、員工福利企業(yè)業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目構(gòu)筑多元化社會(huì)青少年企業(yè)健身俱樂(lè)部綜合平臺(tái)發(fā)展思路項(xiàng)目規(guī)劃分類(lèi)主要項(xiàng)目：健身會(huì)所、室內(nèi)恒溫游泳館、射箭俱樂(lè)部?，F(xiàn)有項(xiàng)目?jī)?yōu)化：美容會(huì)所、桑拿汗蒸類(lèi)、飲食餐飲類(lèi)（配套健身健康餐）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃2015年4月至2015年8月完成“健身會(huì)所”項(xiàng)目建設(shè)與投入使用為了使項(xiàng)目與現(xiàn)在市場(chǎng)造就差異化，在市場(chǎng)造成議論話(huà)題，吸引更多的目標(biāo)性與體驗(yàn)性的消費(fèi)者，能快速形成對(duì)韶關(guān)市的影響力，因此把“健身會(huì)所”科學(xué)、康復(fù)的專(zhuān)業(yè)化突

16、顯出來(lái)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的設(shè)研，其大量聚集人氣以項(xiàng)目有“健身會(huì)所”體驗(yàn)式宣傳。再把現(xiàn)有的“美容會(huì)所”重組優(yōu)化后與同時(shí)推廣宣傳，兩者都能做到互補(bǔ)與聯(lián)營(yíng)的推廣。一是從市場(chǎng)上能以項(xiàng)目多樣化進(jìn)行包裝推廣，讓更多消費(fèi)者有選擇；二是從推廣上又節(jié)約了分開(kāi)推廣的費(fèi)用。健身會(huì)所：3500平方米恒溫游泳池：1000平方米射箭俱樂(lè)部：800平方米共5300平方項(xiàng)目規(guī)劃面積具體規(guī)劃步驟第一期：2015年7月，“鳳凰健身會(huì)所”推向市場(chǎng)，與“美容會(huì)所”同時(shí)進(jìn)行宣傳推廣第

17、二期：2015年11月，引進(jìn)“射擊俱樂(lè)部”、“恒溫室內(nèi)游泳池”，再把健身餐飲吧整體配套完善，第三期：完成全部項(xiàng)目配套設(shè)施的開(kāi)發(fā)，形成以ＶＩＰ會(huì)員的制消費(fèi)初步模塊，開(kāi)始做客戶(hù)檔案管理分類(lèi)。三步規(guī)劃韶關(guān)市健身康復(fù)運(yùn)動(dòng)綜合服務(wù)最強(qiáng)最完善的品牌，突出專(zhuān)業(yè)性與效果性水平、優(yōu)質(zhì)與人性化的服務(wù)。通過(guò)整體包裝，向全市宣傳推廣，形成品牌效應(yīng)，能持續(xù)為所有者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的資產(chǎn)。輔助設(shè)施淋浴房裝修注重私密性，適合高級(jí)商務(wù)人士口味與愛(ài)好：營(yíng)養(yǎng)餐吧、運(yùn)動(dòng)

18、休息區(qū)、設(shè)施齊備、裝修布局合理，可成為運(yùn)動(dòng)休閑和商務(wù)交流的平臺(tái)。服務(wù)質(zhì)量將提供規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)。通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)樹(shù)立口碑，打造我們的文化品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取知名品牌贊助，發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作將在韶關(guān)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)開(kāi)啟先河。不做價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)為主，我們定位于科學(xué)與有效的訓(xùn)練，在團(tuán)隊(duì)教與與環(huán)境、服務(wù)上最做優(yōu)質(zhì)，避免受到對(duì)方的價(jià)格戰(zhàn)處于被動(dòng)狀態(tài)。我們的健身運(yùn)動(dòng)由單一訓(xùn)練，逐步引導(dǎo)集體大眾健身、訓(xùn)練比賽、體閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等多種功能為一體的

19、方向發(fā)展服務(wù)方向第五階段：健身會(huì)所規(guī)劃項(xiàng)目的宣傳定位和形象定位是“時(shí)尚、健康、科學(xué)”，以陽(yáng)光健身俱樂(lè)部鮮明的標(biāo)志及充滿(mǎn)活力、健康科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行宣傳，從俱樂(lè)部整體設(shè)計(jì)到局部裝飾、宣傳資料等，無(wú)不體現(xiàn)健康、動(dòng)感、充滿(mǎn)活力的時(shí)代氣息。項(xiàng)目定位鳳凰健身俱樂(lè)部定位方向目標(biāo)定位打造韶關(guān)市最專(zhuān)業(yè)健身康復(fù)會(huì)所，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)康復(fù)中心。打造一個(gè)新的良性科學(xué)的健康生活社交圈成為韶關(guān)青中年人士健康首選的聚集地與明信片成為韶關(guān)學(xué)院體育系培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，私人健身教

20、練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向國(guó)內(nèi)健身會(huì)所輸送健身教練人才。鳳凰健身俱樂(lè)部定位1、本項(xiàng)目處于韶關(guān)市五里亭碧桂園商業(yè)街內(nèi)，與其它地理位置在人流量較多的俱樂(lè)部項(xiàng)目相比，不易引人注意。在進(jìn)入會(huì)所路口設(shè)立大型戶(hù)外廣告牌，使過(guò)往行人注意。2、俱樂(lè)部裝修時(shí)盡量保留層高，盡量給會(huì)員及來(lái)賓以寬敞、自由的感覺(jué)，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。俱樂(lè)部?jī)?nèi)部裝修將以簡(jiǎn)潔、明快、整潔、舒適、具有時(shí)尚品位為原則，運(yùn)動(dòng)區(qū)域通過(guò)在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的圖片為裝飾，營(yíng)造一種健康、動(dòng)感的氛圍

21、，促使會(huì)員產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)和跳躍感。3、整個(gè)俱樂(lè)部開(kāi)放式公共區(qū)域均配置背景音樂(lè)設(shè)備，在中心營(yíng)業(yè)的所有時(shí)段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動(dòng)感音樂(lè)，以提高運(yùn)動(dòng)者的運(yùn)動(dòng)興奮性，并烘托運(yùn)動(dòng)氛圍。項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)思路項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃營(yíng)業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)營(yíng)業(yè)時(shí)間：10:00~24:00收費(fèi)定價(jià)：3888年卡（其它卡類(lèi)與項(xiàng)目收費(fèi)見(jiàn)下文）營(yíng)業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)因?yàn)槲覀円?guī)模與整體服務(wù)體系上更專(zhuān)業(yè)更到位，其投入的設(shè)備也相對(duì)專(zhuān)業(yè)，在教練

22、團(tuán)隊(duì)上聘用了國(guó)際認(rèn)證的健身教練。在健身設(shè)施與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系上，我們的年卡定價(jià)在3888元，區(qū)別于其它普通的健身會(huì)所，在針對(duì)性的推廣期內(nèi)前期促銷(xiāo)年卡推廣價(jià)為888元。健身會(huì)所公告健身項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)標(biāo)價(jià)是3888元，此意在健身會(huì)所步入發(fā)展期與穩(wěn)定期時(shí)逐步恢復(fù)原設(shè)定的年卡價(jià)格3888元。在健身會(huì)所最好的健身設(shè)備設(shè)施與韶關(guān)市最好的健身教練優(yōu)勢(shì)條件下，我們做出性?xún)r(jià)比估所得出的價(jià)格定位。定價(jià)根據(jù)韶關(guān)市其它健身會(huì)所做出的評(píng)估，其它會(huì)所單次消費(fèi)均在30元左

23、右，在這方面我們跟隨市場(chǎng)規(guī)律，不做太多變化，因?yàn)閱未蜗M(fèi)不是我們重點(diǎn)推廣卡類(lèi)。定價(jià)評(píng)估數(shù)據(jù)分析：營(yíng)業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)私教可根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的課程數(shù)量最低折扣不能低6折，正常操作情況下在8折以上成交。在設(shè)計(jì)幾種會(huì)籍卡里，我們主要推廣的年卡（原價(jià)3888元，銷(xiāo)售成交價(jià)定為888元），故在次卡與2年卡價(jià)格優(yōu)惠上拉開(kāi)了距離，不做為主要推廣卡別。定價(jià)評(píng)估數(shù)據(jù)分析：收費(fèi)定價(jià)卡類(lèi)收費(fèi)根據(jù)周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和

24、相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)卡類(lèi)收費(fèi)第六階段：項(xiàng)目投資與效益估算（以健身俱樂(lè)部項(xiàng)目分析）主打“鳳凰健身會(huì)所”，能聚集人氣及收回成本時(shí)間短，可以跟隨現(xiàn)有“美容會(huì)所”做配套同時(shí)推，做到互營(yíng)互利，以下的項(xiàng)目投資分析是以單個(gè)項(xiàng)目“健身俱樂(lè)部”的財(cái)務(wù)分析。單個(gè)項(xiàng)目投資分析分三方面設(shè)定：300萬(wàn)，裝修占約42%，健身設(shè)備約占42%，其它占16%（健身俱樂(lè)部規(guī)劃面積為2500平方米）1、裝修：約125萬(wàn)，以每平方500元造價(jià)，主要包括工程表：水

25、電、根據(jù)設(shè)計(jì)造型圖包工包料、空調(diào)、消防。2、健身器械：約125萬(wàn)元（見(jiàn)附件）3、辦公用品與營(yíng)業(yè)執(zhí)照類(lèi)：約10萬(wàn)元4、不可預(yù)估費(fèi)用：約20萬(wàn)元（含宣傳費(fèi)用）5、流動(dòng)資金：約20萬(wàn)元投入分析運(yùn)營(yíng)固定成本支出營(yíng)業(yè)人流分析經(jīng)營(yíng)第一年為市場(chǎng)推廣期，第二年為經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定期，第三年為成熟期。根據(jù)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)面積容量計(jì)算，同時(shí)間可容納300人健身，按一天主要單個(gè)時(shí)段為主，下午與晚上，約300人，常規(guī)經(jīng)常性鍛煉人士在2至3天來(lái)一次，一個(gè)月有30天，交替接待客戶(hù)

26、4800人次。首年度“推廣期”營(yíng)業(yè)額評(píng)估首年度營(yíng)業(yè)額評(píng)估4584800元。其中場(chǎng)會(huì)籍卡（年卡）3196800元，私教課程創(chuàng)收720000元，企業(yè)的福利團(tuán)購(gòu)收益50萬(wàn)，配套服務(wù)收益168000萬(wàn)元含在年度總銷(xiāo)售目標(biāo)里，每月目標(biāo)引導(dǎo)3000人次進(jìn)店體驗(yàn)，按銷(xiāo)售保守成交計(jì)算成交300人(按進(jìn)店人次0.10計(jì)算），平均每個(gè)月成交300個(gè)年卡會(huì)員計(jì)算，12個(gè)月成交3600個(gè)年卡會(huì)員。首年度“推廣期”營(yíng)業(yè)額評(píng)估年卡收益開(kāi)始先發(fā)展普通會(huì)員（年卡）為主

27、，現(xiàn)普通會(huì)員里發(fā)展私教課程，在了解過(guò)我們會(huì)所提供的服務(wù)項(xiàng)目，再由教練不斷灌輸私教服務(wù)的有效性及快速性。故開(kāi)業(yè)前第一、二個(gè)月均做灌輸為主，締結(jié)成交量不會(huì)太大，預(yù)估約100節(jié)課左右，隨著心理暗示及通過(guò)體貼的服務(wù)，在第三個(gè)月起會(huì)以翻倍的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)私教課程，目標(biāo)預(yù)估達(dá)300節(jié)私教課以上，首年度平均每月保守私教課在300節(jié)私教收費(fèi)以折后200元課計(jì)算。年度私教課程保守收益：30012200=720000首年度“推廣期”營(yíng)業(yè)額評(píng)估私教課程收益目標(biāo)創(chuàng)收

28、：500000元主要客戶(hù)：移動(dòng)通信公司、銀行、政府單位、企事業(yè)單位，他們每年都有針對(duì)員工健康運(yùn)動(dòng)的工費(fèi)支出。首年度“推廣期”營(yíng)業(yè)額評(píng)估企業(yè)的團(tuán)購(gòu)收益配套消費(fèi)飲料及其它消費(fèi)服務(wù)飲料計(jì)算：每天以到場(chǎng)人次約300人以上，約150人消費(fèi)，每個(gè)平均消費(fèi)2元，一天共消費(fèi)飲料300元，一個(gè)月約9000元(900012=108000元年）。其它消費(fèi)（健身用品與食品類(lèi)），初預(yù)估為5000元月（500012＝60000元年）。綜合配套性營(yíng)業(yè)收入一年約：16

29、8000元。首年度“推廣期”營(yíng)業(yè)額評(píng)估配套服務(wù)的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)（1）開(kāi)業(yè)前的預(yù)售期業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（預(yù)售額：266400元）我們的目標(biāo)在預(yù)售期內(nèi)邀約3000個(gè)到店體驗(yàn)臨時(shí)會(huì)員，我們?cè)O(shè)定成交目標(biāo)達(dá)500，其余做預(yù)售訂金為主，以開(kāi)業(yè)后第一個(gè)月交清余款，故不例入預(yù)售期內(nèi)營(yíng)業(yè)額。開(kāi)業(yè)前預(yù)售期：300888元=266400元（2）開(kāi)業(yè)后第1個(gè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（營(yíng)業(yè)額：478640元）邀約到店體驗(yàn)人數(shù)為3000個(gè)臨時(shí)會(huì)員，締結(jié)成交280個(gè)會(huì)員籍會(huì)員，280888元=

30、248640元購(gòu)買(mǎi)私教締結(jié)成交80個(gè)，每一個(gè)10節(jié)課，每節(jié)課200元，200800=16萬(wàn)元（3）第2個(gè)月后每個(gè)月已經(jīng)定型的營(yíng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行推廣，會(huì)員成交于每個(gè)月達(dá)250個(gè)以上，私教成交200個(gè)以上。（4）一年內(nèi)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)目標(biāo)設(shè)定為5家以上成交，成交金額達(dá)50萬(wàn)元以上。首年度“推廣期”營(yíng)業(yè)額評(píng)估注：家庭卡收益未納入營(yíng)業(yè)額評(píng)估中開(kāi)業(yè)首月預(yù)售評(píng)估盈利分析備注：年毛利潤(rùn)=總營(yíng)業(yè)額－稅前成年成本合計(jì)純利潤(rùn)＝總盈利－稅后成本合計(jì)銷(xiāo)售傭金10%

31、回收成本期限計(jì)劃建造整個(gè)項(xiàng)目投入人民幣300萬(wàn)元首年度推廣周期純利潤(rùn)收益為人民幣1809834元，保守估算約20個(gè)月回收成本。第七章：營(yíng)銷(xiāo)推廣與銷(xiāo)售預(yù)售與開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)銷(xiāo)售階段的目的是為在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期會(huì)員基數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，健身俱樂(lè)部的知名度及人們對(duì)它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開(kāi)業(yè)之前，預(yù)銷(xiāo)售將成為創(chuàng)收的重要部分。開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)業(yè)時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀(guān)、解答問(wèn)題并出售會(huì)

32、員卡。促銷(xiāo)活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷(xiāo)，水吧將提供免費(fèi)飲料。俱樂(lè)部還將免費(fèi)為來(lái)賓進(jìn)行健康評(píng)估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿(mǎn)活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的會(huì)員。預(yù)銷(xiāo)售開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略一、針對(duì)碧桂園業(yè)主的信息傳達(dá)，業(yè)主的健身優(yōu)惠活動(dòng)；二、企事業(yè)單位員工健康福利。首項(xiàng)推廣重點(diǎn)1、促銷(xiāo)盒和會(huì)員資格試用2、企業(yè)聯(lián)絡(luò)3、特別活動(dòng)促銷(xiāo)4、內(nèi)部活動(dòng)與宣傳5、大型操表演6、健康檢查7、會(huì)員

33、促銷(xiāo)競(jìng)賽8、持續(xù)推廣和廣告銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售策略八大模塊銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷(xiāo)盒，人們只需填寫(xiě)表格，即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。健身會(huì)所的銷(xiāo)售人員將收集這些表格，并與每個(gè)填表人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請(qǐng)他們來(lái)參觀(guān)健身會(huì)所，并成為臨時(shí)會(huì)員。參觀(guān)時(shí)，工作人員將介紹并演示俱樂(lè)部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對(duì)個(gè)人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過(guò)可是適用臨時(shí)會(huì)員卡，他們將意識(shí)到俱樂(lè)部的價(jià)值和益處，并決定作為正式會(huì)員加入。促銷(xiāo)盒和會(huì)員資格試用各類(lèi)企

34、業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健康的員工為企業(yè)帶來(lái)的益處，健身會(huì)所將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。由于健身會(huì)所不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專(zhuān)門(mén)為企業(yè)設(shè)計(jì)的健康課程和xx課程以供到場(chǎng)或不到場(chǎng)的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。企業(yè)聯(lián)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略特別活動(dòng)是健身會(huì)所銷(xiāo)售和推廣計(jì)劃的另一個(gè)重要組成部分。這些活動(dòng)將提高健身會(huì)所在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會(huì)員推薦非會(huì)

35、員入會(huì)，健身會(huì)所部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和碧桂園社區(qū)中心合作，是健身會(huì)所的會(huì)員能夠參加社區(qū)活動(dòng)，有選擇性的贊助和宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提高健身會(huì)所的品牌知名度。特別活動(dòng)促銷(xiāo)每個(gè)季度健身會(huì)所會(huì)舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。健身會(huì)所將向所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請(qǐng)，來(lái)健身會(huì)所享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動(dòng)的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門(mén)票和宣傳材料。內(nèi)部活動(dòng)與宣傳銷(xiāo)售戰(zhàn)略很多人都喜歡健美操表演，健身會(huì)所將在區(qū)域內(nèi)

36、很多活動(dòng)中推廣舞蹈體操課程，通過(guò)表演，健身會(huì)所的舞蹈操運(yùn)動(dòng)員將向觀(guān)眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視聽(tīng)課程，并成為健身會(huì)所的會(huì)員。大型操表演銷(xiāo)售戰(zhàn)略將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷(xiāo)會(huì)員卡時(shí)是個(gè)關(guān)鍵因素，人們將了解到健身運(yùn)動(dòng)給身體健康帶來(lái)的益處。健康檢查使用的最強(qiáng)有力的促銷(xiāo)方式是會(huì)所內(nèi)部會(huì)員間的促銷(xiāo)競(jìng)賽，這個(gè)計(jì)劃旨在鼓勵(lì)介紹新人入會(huì)的現(xiàn)有會(huì)員，鼓勵(lì)包括：禮品、旅游以及山地車(chē)等，這已被

37、證明是保持會(huì)員的高昂情緒并推銷(xiāo)會(huì)員卡的一個(gè)行之有效的方法。會(huì)員促銷(xiāo)競(jìng)賽銷(xiāo)售戰(zhàn)略隨著健身會(huì)所的發(fā)展，越來(lái)越多的新會(huì)員將來(lái)自現(xiàn)有會(huì)員的介紹。此后，現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會(huì)員滿(mǎn)意并超出他們的期望，我們引入各種促銷(xiāo)計(jì)劃，如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷(xiāo)。將不斷進(jìn)行促銷(xiāo)、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進(jìn)行宣傳。持續(xù)的推廣計(jì)劃將包括三個(gè)主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷(xiāo)盒、直接郵寄、電話(huà)營(yíng)

38、銷(xiāo)跟蹤）以及俱樂(lè)部?jī)?nèi)部促銷(xiāo)。持續(xù)推廣和廣告第八章：經(jīng)營(yíng)管理管理定位規(guī)模完善化、終合化，專(zhuān)業(yè)度與國(guó)際接軌的健身俱樂(lè)部，按照目前最科學(xué)的規(guī)劃與的高水準(zhǔn)進(jìn)行投入與經(jīng)營(yíng)管理力爭(zhēng)讓所有碧桂園業(yè)主與韶關(guān)市健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、需要運(yùn)動(dòng)康復(fù)的人士都到店體驗(yàn)然后成為會(huì)員打造陽(yáng)光健身會(huì)所高質(zhì)量、高品質(zhì)的俱樂(lè)部形象，進(jìn)一步拓展提升整體育運(yùn)動(dòng)基地產(chǎn)業(yè)品牌在韶關(guān)市的影響力。管理引導(dǎo)方向項(xiàng)目人力組織人員招聘與培訓(xùn)（1）前期招聘A、會(huì)籍顧問(wèn)5名：主要從社會(huì)、醫(yī)學(xué)院、體育

39、學(xué)院、旅游學(xué)校經(jīng)行招聘；B、前臺(tái)5名：主要從社會(huì)（前臺(tái)主管1名）、旅游學(xué)校經(jīng)行招聘；C、私人教練8名（男性）：主要從社會(huì)、體育學(xué)院經(jīng)行招聘；D、團(tuán)體教練全職（2名女性）：主要從社會(huì)、體育學(xué)院經(jīng)行招聘；E、清潔與電工3人（2）崗位要求A、會(huì)籍顧問(wèn)：外向、陽(yáng)光、無(wú)體味、口齒清楚，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；B、前臺(tái)主管：有前臺(tái)行政工作經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)好；C、前臺(tái)：熱情大方，形象氣質(zhì)好；D、私人教練：有運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，形象氣質(zhì)好，熱愛(ài)健身事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，溝通表達(dá)能