全程信用管理模式在SG工程機(jī)械公司中的運用.pdf

1、企業(yè)信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理中最重要的組成部分，是企業(yè)管理學(xué)的一個重要分支。企業(yè)信用管理通過制定信用管理政策，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)活動，對客戶信息進(jìn)行收集和評估，對信用額度的授予、債權(quán)保障、應(yīng)收帳款回收等各交易環(huán)節(jié)進(jìn)行全面監(jiān)督，以保障應(yīng)收帳款安全和及時回收的管理。對各種規(guī)模的企業(yè)，在力求達(dá)到企業(yè)銷售最大化的同時，將信用風(fēng)險降至最低?！叭绦庞霉芾砟Ｊ健毕抵x旭先生率領(lǐng)研究小組歷經(jīng)六年，對數(shù)千家企業(yè)的拖欠實例進(jìn)行了深入的研究，同時借鑒國

2、際上的先進(jìn)的、成熟的信用管理理論和技術(shù)，開發(fā)出的企業(yè)信用管理問題的解決方案。按全程信用管理模式建立企業(yè)內(nèi)部管理制度的思路非常切合中國大中型企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展非常有必要，模式重事前客戶管理、事中授信業(yè)務(wù)管理、事后應(yīng)收帳款管理的理念轉(zhuǎn)變了企業(yè)原來事后被動承擔(dān)信用風(fēng)險的局面，對于企業(yè)的信用管理來說是一次革新和飛躍。 本文主要以SG工程機(jī)械公司的實際信用管理現(xiàn)狀作為一個典型案例，結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)賒銷以及代理制銷售的

3、特殊性，針對工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入又一輪的快速增長期以及應(yīng)收帳款過大的現(xiàn)狀，配合公司的總體戰(zhàn)略(在控制經(jīng)營風(fēng)險的前提下，爭取市場占有率)對SG工程機(jī)械公司的信用管理制度從事前客戶管理、事中授信業(yè)務(wù)管理、事后應(yīng)收帳款管理整個過程進(jìn)行重新設(shè)計。將全程信用管理模式運用到SG工程機(jī)械公司，提升其信用管理理念，對信用管理的組織形式、政策和流程進(jìn)行全盤考慮，并最終建立完善的全程信用管理體系，從而達(dá)到有效控制企業(yè)信用風(fēng)險，維持通暢的現(xiàn)金流，從而提高企業(yè)競爭