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文檔簡(jiǎn)介
1、隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā),船舶行業(yè)陷入低迷,隨之而來的船舶配套設(shè)備企業(yè)也進(jìn)入寒冬。Z公司作為國內(nèi)較早成立的船舶配套企業(yè),歷經(jīng)近20年的發(fā)展,已經(jīng)初步形成自身的營銷管理體系,在行業(yè)中擁有一定市場(chǎng)份額,但是面對(duì)行業(yè)的低迷,Z公司在營銷管理中暴露出諸多問題,面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此,本文結(jié)合Z公司的實(shí)際現(xiàn)狀,對(duì)公司目前存在問題進(jìn)行深入分析,并對(duì)公司產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了分析與制定,為企業(yè)度過危機(jī),抓住未來機(jī)遇做好充分準(zhǔn)備。
本文首先
2、介紹公司營銷概況,即通過分析其現(xiàn)狀獲知產(chǎn)品中現(xiàn)存的問題。然后,運(yùn)用PEST理論,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化以及技術(shù)四方面分析公司營銷的宏觀環(huán)境,并從客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及上游企業(yè)三方面分析公司的行業(yè)環(huán)境,從公司的組織結(jié)構(gòu)、財(cái)力、企業(yè)文化以及創(chuàng)新能力四方面分析公司的內(nèi)部環(huán)境,進(jìn)而總結(jié)出目前公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。最后,運(yùn)用STP理論對(duì)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,明確公司的目標(biāo)市場(chǎng),并對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,結(jié)合4PS理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷以及服
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